买房怎么砍价

作者: 武汉房姐 来源: 微信公共号 分类: 经验教程 发布时间: 2020-08-09 10:32

买房怎么砍价

说说几种常用的砍价策略

1.提前做功课。细致对比同户型两套房之间的差异,装修好坏,楼层差异,找到房子的致命伤,抓住房子的致命伤表达对房子的不满意。佯装不想赴约谈判,给房主造成压力。

2.找中介了解房主卖房的原因。通常卖房无非是置换、移民、套现、遗产分配等。如果碰到后面3种情况,基本可以判断房主财大气粗,不会在乎这些蝇头小利。但如果碰到的是改善刚需,是最难谈的,分文必争,能谈价的空间非常有限。

3.拿家人说事。“本来自己不想买这么贵的房子,但是老婆不知道抽什么风,非要买这里,不买就不结婚。如果您能便宜点就直接定了...”

4.哭穷卖惨。刚成家立业,全村人都借遍了,才凑了这么点钱。最好能挤出2滴眼泪,让房主产生同情心。

5.现金摆在桌面上,软磨硬泡。只要再降X万,这些钱你就拿去了。现金永远比银行卡转账更刺激。

6.车轮战。如果有时间和精力。可以找几个群演轮番上阵和房主砍价,大谈房子缺点,态度敷衍,影响房东心理。最后你出价高2万,说出一两点房子的优点,眼神和话语流露出真诚最后成功拿下。

具体砍到多少,取决于业主卖房动机,着不着急。

——武汉房姐

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